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RECURSOS FINANCIEROS PARA EJECUTIVOS DE MERCADEO Y VENTAS
Pais: Perú
Ciudad: Lima
Fecha del Evento: 27/02/2008
Fecha de Término del Evento:
Email de Contacto: bdvvdccx77@aim.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
Programa y Ejes Temáticos
Introducción
• Cómo afectan mis ventas las variables económicas.
• Cómo entiendo mejor el entorno.
• Introducción a los estados financieros.
• Ganancias y pérdidas.
• Balance Activo total vs. pasivo total.
• Flujo de caja Balance.
Rentabilidad
• Qué es la rentabilidad.
• Diferencia entre rentabilidad contable y real.
• Ratios para calcular la rentabilidad
• Retorno sobre la inversión ROI.
• ¿Cómo calculo el ROI de las actividades de ventas?
• ¿Cómo calculo el ROI de las promociones de mercadeo y trade marketing?
• ¿Cómo medir la efectividad de una promoción?
• ¿Cuándo no hacer promociones en venta?
• ¿Cuánto cuesta servir a un cliente? ¿Cómo se calcula?
• ¿Cuándo se debe dejar de atender un cliente en forma directa?
• ¿Cuánto cuesta la fuerza de venta?
• ¿Cuál es el efecto financiero de los descuentos y reducciones de precio?
• El valor del dinero en el tiempo. Cuánto cuesta la extensión de días de crédito.
• El valor del inventario y cómo me afecta. ¿El inventario en el canal como afecta?
• Calculando el ciclo de caja comercial. ¿Cuánto tarda el dinero en
..volver a la organización una vez que comienza el ciclo de producción?
• Entendiendo a la dirección de finanzas. Sus diferencias con Mercadeo y Ventas.
METODOLOGIA GENERAL DEL SEMINARIO
La metodología de esta actividad de capacitación está diseñada para presentar un marco conceptual del tema, desde un enfoque directo y pragmático con ejemplos, tanto para ejecutivos de mercadeo, gerentes de producto, y ejecutivos de ventas, gerentes, control gestión en los mandos medios y los niveles gerenciales. Estas son actividades con un contenido altamente práctico, con ejemplos y casos y con aplicación practica inmediata.
METODOLOGÍA DE TRABAJO
• Ejercicios individuales y grupales.
• Análisis de situaciones reales.
• Ejercicios y conexión con la tarea diaria.
• Exposición dialogada.
• Construcción de acuerdos para el trabajo.
HERADIO LUCES de Venezuela
Es Máster en Administración de Negocios (MBA) de C. Michigan University, Postgrado en Negocios Internacionales de la Universidad Metropolitana, Postgrado en Comunicaciones integradas de Mercadeo de la Universidad Metropolitana y egresado del Programa de desarrollo Gerencial para líderes de ventas del IESA. Es profesor del Postgrado en Gerencia de Proyectos de la Universidad Católica UCAB en las áreas de Planificación Estratégica, Evaluación de proyectos, y Métodos cuantitativos. Para el periodo 2006-2007. Es miembro del comité que desarrolló el postgrado virtual en Gerencia de Proyectos en esa institución.
Ha publicado investigaciones en el Journal de Finanzas Internacionales en EEUU. Ha escrito para la revista Dinero en Venezuela y fue elegido por la Revista Gerente Venezuela como uno de los 10 emprendedores y uno de los 100 gerentes más exitosos de 2007.
Consultor empresarial en empresas como Avianca, Pfizer, Sanofi-Aventis, Quesera Optimus, Merck entre otros.
Fue Gerente Nacional de Trade Marketing para la división de consumo masivo de Pfizer Venezuela. Previamente fue Tesorero Corporativo de esa misma organización.
En Pfizer trabajó con los canales distribuitivo, farmacéutico, y cadenas de supermercado, teniendo a su cargo las estrategias en el down y up the trade.
Anteriormente laboró en Dow Chemical Michigan EEUU en donde desarrolló el proyecto de e-commerce B2B de la división de mundial de Polietileno.
Fecha: 27 de Febrero de 2008, de 15:00 a 21:00 horas
Lugar: MIRAFLORES PARK HOTEL
Av. Malecón de la Reserva 1035, Miraflores
Costo: Para inscripciones y pagos realizados antes del 15 de febrero: S/. 340.00 + IGV.
Después del 15 de febrero: S/. 390.00 + IGV
Inscripción incluye: participación en el workshop internacional, material de estudio, certificado de asistencia y coffee breaks.
................MIRAFLORES PARK HOTEL
......................27 de febrero de 2008
...............................Lima - Perú
Sobre el expositor HERADIO LUCES de Venezuela.
Posee un Máster en Administración de Negocios (MBA) de C. Michigan University y fue elegido por la Revista Gerente como uno de los 10 emprendedores y uno de los 100 gerentes más exitosos de 2007.
Solicite Informes, su ficha de inscripción o inscríbase en:
Capital Intelectual Latinoamérica S.A.
Teléfonos: (511) 628-3200 / 628-3201 / 628-3202
Fax: 628-3205
Dirección: Av. Rivera Navarrete 762 - Piso 7- San Isidro - Lima 27
Lima - Perú
