CURSO - TALLER TÉCNICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ

Lugar donde se desarrollará el Evento
Pais: Perú
Ciudad: Lima

Fecha de Inicio: 16/04/2008
Fecha de Término: 17/04/2008

Email de Contacto: atencion_cliente@conferenciasperuanas.info
Web de Contacto: Ver Web del Evento

Información:
OBJETIVOS:

Capacitar al participante en el arte de la negociación en base a principios y méritos,
prepararlo para el trato interpersonal adecuado al enfrentar la irracionalidad de la
otra parte y códigos de valor diferentes al suyo.
Capacitar al participante para la exploración de intereses, opciones, planeación de
tácticas previas a la toma de iniciativas y crear alternativas antes de contraer compromisos.
Capacitar al participante en su rol negociador y en el uso de esta herramienta fundamental
en el logro de mejores resultados y la búsqueda del acuerdo negociado

REFLEXIONES SOBRE LA NEGOCIACION EFICAZ
Un negociador cultiva su cualidades, reaprende, revisa y se autoevalúa, estudia la negociación
por principios y méritos y como es que la negociación supone el uso adecuado de la razón y el
dominio emocional.
No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando un tipo de
transacciones, conviene ser un negociador universal, quien pueda negociar adecuadamente al
rentar una casa, comprar un automóvil, hacer un convenio incluso al negociar un tratado de paz
entre naciones.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

Terminado el Taller de Negociación Eficaz el participante estará en condiciones de:

Negociar en mejor condición y utilizar herramientas de aplicación inmediata.
Intervenir con ventaja en la negociación súbita.
Hacer diagnósticos agudos basándose en principios y méritos al negociar.
Conservar relaciones interpersonales en el proceso negociador.
Aplicar una metodología sencilla y plantillas para negociar y determinar acertadamente
intereses, opciones, alternativas, beneficios y criterios de justicia de las partes en
disputa y sacar mayor provecho.
Desarrollo habilidades de la comunicación en el proceso negociador.
Potenciar el orden lógico para negociar asuntos de empresa y de carácter personal.
CONTENIDO

-NEGOCIACIÓN UNA COMPETENCIA EJECUTIVA
-PREPARACION: ¿QUE HACER ANTES DE NEGOCIAR?
-LA MAYORIA DE PERSONAS NO NEGOCIA BIEN
-COMO DIMENSIONAR A LA OTRA PARTE
-MITOS EN NEGOCIACION
-ASUNTO QUE DEBE EVITAR UN NEGOCIADOR EFICAZ
-AUTO-EVALUESE EN SU CAPACIDAD NEGOCIADORA
-ANALISIS NEGOCIADOR FRENTE A UN AOFERTA DE TRABAJO.
-EXPLORE PASO A PASO Y SEA EFICAZ EN EL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN
-COMO DESCUBRIR LOS REALES INTERESES DE LA OTRA PARTE
-DISCUTA CON VENTAJA SOBRE INTERESES DE AMBAS PARTES
-GENERE OPCIONES Y LOGRE BENEFICIOS DE MUTUA CONVENIENCIA
-QUE HACER Y QUE NO HACER AL CREAR OPCIONES DE BENEFICIO MUTUO
-AGRANDE SUS POSIBILIDADES AL NEGOCIAR A TRAVÉS DE LAS ALTERNATIVAS.
-ESTABLEZCA ADECUADOS LÍMITES EN EL PROCESO NEGOCIADOR
-FASES DE LA NEGOCIACIÓN: ANÁLISIS, PLANEACIÓN Y DISCUSIÓN.
-COMO NO PONERSE TRABAS A UNO MISMO AL NEGOCIAR
-EMOCIONALIDAD POSITIVA Y EMOCIONALIDAD NEGATIVA DEL NEGOCIADOR
-LA COMUNICACIÓN Y EL CUESTIONAMIENTO NEGOCIADOR
-MANEJO DE RELACIONES INTERPERSONALES EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
-ASUNTOS SUSTANTIVOS DURANTE LA NEGOCIACIÓN
-NEGOCIACIÓN EN SITUACIONES DE DIFÍCIL SOLUCIÓN
-NEGOCIAR CON PODEROSOS, ASTUTOS Y QUIENES JUEGAN SUCIO - CASUÍSTICA

EXPOSITOR: JAVIER DASSO

Ingeniero colegiado, egresado de la Escuela de Administración de Negocios para Graduados ESAN,
con especialidad en administración de empresas y mercadeo.
Profesor de Negociación en la Universidad San Ignacio de Loyola para la Facultad de Economía y
Administración de Negocios desde el año 2000 a la fecha.
Enseña además curso relacionados a la expresión oral para la Facultad de Ciencias y Tecnologías
de la Comunicación en la misma casa de estudios.
Experimentado expositor y facilitador para el curso y talleres de Negociación Eficaz dirigidos
al público en general y dicta Negociación Eficaz en empresas y para organizaciones de primer nivel.
Como profesional ha desempeñado exitosamente puestos gerenciales y gerencias generales en
prestigiosas empresas.

Sociedad Nacional de Industrias
05:30 a 09:30 p.m.

INVERSIÓN:

S/. 450.00 (US$ 160.00) + I.G.V Si se Inscribe y cancela después del 04 de Abril
15% de descuento para grupos mayores a 3 personas

Incluye: Material de Estudio, Coffee Breaks, Credencial y Certificado de Participación

SI DESEA INSCRIBIRSE RESPONDA ESTE MENSAJE SOLICITANDO LA FICHA DE INSCRIPCION

Informes e Inscripciones:

ThaisBor S.A.C.
Pasaje Mártir Olaya 169 Of. 302 - Miraflores
Tel: 241-9885 Fax: 446-4950
Horario de Atención:
Lunes a Viernes: 9:30 AM a 5:00 PM