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TÉCNICAS DE VENTAS
Pais: Perú
Ciudad: San Isidro, Lima
Fecha del Evento: 27/11/06
Fecha de Término del Evento: 29/11/06
Email de Contacto: info@aele.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
TÉCNICAS DE VENTAS
Lunes 27, martes 28 y miércoles 29 de noviembre / 6:00 a 9:00 p.m.
Objetivo
• Exponer una serie de acciones y procesos que involucran a toda la organización para el logro de sus metas.
• Presentar conceptos de Ventas bien sean productos tangibles o intangibles y la importancia para la sobrevivencia de cualquier empresa, comercial, industrial o de servicios.
• Tratar diversos temas de ventas e interactuar con el público asistente sobre: técnicas y estrategias que se emplean en el libre mercado competitivo.
Temario
• Diferentes teorías de Venta.
• Administración de la fuerza de ventas.
• Herramientas de apoyo a la Venta.
• La atención al Cliente.
• Consejos prácticos para la Venta.
• Estrategia de la fuerza de ventas.
• Proceso de planeación de ventas.
• Planeamiento de ventas.
• Organización de las Ventas -Organización de la fuerza de ventas.
• Cómo elaborar el plan del territorio.
• Distribución. Funciones de los intermediarios.
• Funciones de la distribución física.
• Decisiones para el diseño de canales de distribución.
• Cómo elaborar el plan de prospección.
• La evolución de los mercados.
• Tipología y análisis de los clientes.
• La comunicación en la Venta.
• Etapas del proceso de la Venta.
• El cierre de la venta.
Expositor: Carlos Julio Peñaloza Rodríguez
Lunes 27, martes 28 y miércoles 29 de noviembre / 6:00 a 9:00 p.m.
Suscriptores S/. 240.00. No suscriptores S/. 270.00 inc IGV
Mayor información:
Srta. Yngrid
AELE -
Actualización y Práctica Empresarial
Asesoramiento y Análisis Laborales S.A.C.
www.aele.com info@aele.com
T. 610-4100 F: 610-4102
Paseo de la República 6236, Lima 18
