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SEMINARIO ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETITIVOS
Pais: Perú
Ciudad: Lima
Fecha del Evento: 25/09/2007
Fecha de Término del Evento:
Email de Contacto: trebcbwerw@aim.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
•Cómo definir las diferentes estrategias en precios frente a la posición de la empresa / marca en el mercado. •Cómo desarrollar una metodología frente al establecimiento de precios basada en el mercado y el margen para la empresa. •Cómo evitar la pérdida de un valioso margen comercial o el fracaso en el mercado del propio producto.
LO-MEJOR-DEL-MANAGEMENT-2007
ISO-9001:2000-CERTIFIED
HOTEL SOL DE ORO
25 de Septiembre de 2007
Lima - Peru
LIMA, SANTIAGO DE CHILE, MEDELLIN, BOGOTA, BUENOS AIRES, MEXICO, QUITO, GUAYAQUIL, CARACAS, PANAMA
RESEÑA:
• El establecimiento de precios se configura como una de las principales variables del marketing mix. Sin embargo, para muchas
. empresas el fijar sus políticas y estrategias de precios se convierte en un verdadero problema o lleva a decisiones erróneas e
. incoherentes que pueden provocar desde la pérdida de un valioso margen comercial al fracaso en el mercado del propio producto.
• A través de este seminario se analizan cuales son los factores clave a considerar a la hora de establecer una política y estrategia de
. precios. Asimismo, se analiza el denominado “lenguaje de la cuenta de explotación” y como debe ser analizada tanto como
. herramienta de análisis y diagnóstico como de planificación.
• Se realiza un estudio detallado de los diferentes sistemas analizando sus “pros” y sus “contras” y se aborda una metodología práctica
. para la correcta fijación de precios considerando el denominado “acordeón de precios” y las diferentes variables que intervienen.
OBJETIVOS
• Conocer la importancia de la variable precio en el mix comercial de la empresa.
• Conocer que factores son clave y deben ser.considerados en el establecimiento de precios dada la dinámica de los actuales . mercados.
• Definir las diferentes posibles estrategias en precios frente a la posición de la empresa / marca en el mercado.
• Desarrollar los parámetros base de análisis frente a la fijación y modificación de precios.
• Desarrollar una metodología frente al establecimiento de precios basada en el mercado y el margen para la empresa.
PROGRAMA:
• El concepto de precio y sus implicaciones.en la estrategia comercial.
••Del concepto de precio al concepto de.equilibrio de valor.
••Factores a considerar ante la fijación de precios.
••¿Cuándo serán clave las decisiones sobre precios?
••Como obtener información sobre precios.
••Estrategias de precios.
••Métodos de fijación de precios: análisis de ventajas e inconvenientes.
••El modelo del “acordeón de precios”: del Precio Tarifa al PVP.
••Elementos que distorsionan los precios: El concepto de precio de cesión.
••El precio y su aproximación a la cuenta de explotación: la trilogía “precio – coste – margen”.
••El método de los 8 pasos para la fijación de precios: del mercado (método TUM) a la cuenta de explotación.
••Desarrollo de caso práctico de fijación de precios basado en los 8 pasos.
EXPOSITOR INTERNACIONAL
JOSEP R. ROBINAT RIVADULLA de España
Es Director del Master Estrategias "Off & On line" Les Heures, Universidad de Barcelona - Tec de Monterrey. Director del Master en Marketing de Les Heures. Director del Master en Marketing On line de la Universidad de Barcelona.
Autor de las publicaciones: La Gestión y Relación con los Clientes (Ed. Océano), Enciclopedia del Marketing y Ventas (Ed. Océano), Los Estudios de Imagen y Posicionamiento (Ed. AEDEMO), Planificación Estratégica Comercial y de Marketing para la PYME (Ed. UdL – McGraw Hill), entre otras.
Master en Gestión y Dirección de Marketing por EADA – Escuela de Alta Dirección y Administración de Barcelona, España. Master en Comunicación de las Organizaciones por Les Heures – Universidad de Barcelona. Ingeniero por la UPC.
Es profesor de diversas Universidades y Business Schools de Europa y América.
Su carrera profesional se ha desarrollado ocupando diversos e importantes cargos directivos en empresas de España y Latinoamérica.
Autor de diversas publicaciones sobre management, marketing, CRM y comercialización.
Es consultor de empresas y Director General y Socio Consultor de MFT|Consulting.
Fechas
25 de Septiembre de 2007
de 15:00 a 21:00 horas
Lugar:
HOTEL SOL DE ORO
Calle San Martín 305, Miraflores
Lima - Perú
Costo:
Para inscripciones y pagos realizados antes del 07 de Septiembre: S/. 340.00 + IGV.
Después del 07 de Septiembre: S/. 390.00 + IGV.
Inscripción incluye: Participación en el seminario internacional, material de estudio, certificado de asistencia y coffee breaks.
Sólo se aceptaran cancelaciones de inscripciones hasta 72 horas antes de la realización del seminario
Solicite Informes, su ficha de inscripción o inscríbase en:
Capital-Intelectual-Latinoamérica-S.A.
Teléfonos: (511) 222-1810 / 222-2490 / 422-9859 / 442-0462 / 421-5748
Fax: 422-3623
Dirección: Av. Rivera Navarrete 762 - Piso 7- San Isidro - Lima 14
Lima - Perú
