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Información del Evento
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TÉCNICAS DE VENTA
Lugar donde se desarrollará el Evento
Pais: Perú
Ciudad:
Fecha de Inicio: 19/05/2007
Fecha de Término: 02/06/2007
Email de Contacto: info@aele.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
TÉCNICAS DE VENTA
Sábados 19, 26 de mayo y 2 de junio / 9 a.m. a 12 m.
OBJETIVO
• Exponer una serie de acciones y procesos que involucran a toda la organización para el logro de sus metas.
• Presentar conceptos de Ventas, ya sean productos tangibles o intangibles, y la importancia para la sobrevivencia de cualquier empresa comercial, industrial o de servicios.
• Tratar diversos temas de ventas e interactuar con el público asistente sobre técnicas y estrategias que se emplean en el libre mercado competitivo.
ORIENTADO A: Gerentes Funcionales, personal de producción, administrativo y de ventas.
TEMARIO
• Diferentes teorías de venta.
• Administración de la fuerza de ventas.
• Herramientas de apoyo a la venta.
• La atención al cliente.
• Consejos prácticos para la venta.
• Estrategia de la fuerza de ventas.
• Proceso de planeación de ventas.
• Planeamiento de ventas.
• Organización de las ventas -Organización de la fuerza de ventas.
• Cómo elaborar el plan del territorio.
• Distribución. Funciones de los intermediarios.
• Funciones de la distribución física.
• Decisiones para el diseño de canales de distribución.
• Cómo elaborar el plan de prospección.
• La evolución de los mercados.
• Tipología y análisis de los clientes.
• La comunicación en la venta.
• Etapas del proceso de la venta.
• El cierre de la venta.
Expositor: Carlos Julio Peñaloza Rodríguez
Sábados 19, 26 de mayo y 2 de junio / 9:00 a.m. a 12:00 m.
Suscriptores S/. 240.00. No suscriptores S/. 270.00 inc. IGV
Mayor información:
Srta. Yngrid
AELE - Actualización y Práctica Empresarial
Asesoramiento y Análisis Laborales S.A.C.
www.aele.com info@aele.com
T. 610-4100 F: 610-4102
Paseo de la República 6236, Lima 18
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