COMO MEJORAR LA RELACION ENTRE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES

Lugar donde se desarrollará el Evento
Pais: Chile
Ciudad: Santiago

Fecha de Inicio: 07/09/2006
Fecha de Término:

Email de Contacto: aurelio-taype@lycos.it
Web de Contacto: Ver Web del Evento

Información:
Trade Marketing para aumentar las utilidades en beneficio mutuo

Expositor Internacional
Joseph Ramón Robinat
de España

Hotel InterContinental Santiago
7 de setiembre de 2006
Santiago - Chile LO MEJOR DEL MANAGEMENT
2006

Santiago, Bogotá, Quito, Ciudad de México, Lima, Buenos Aires

Sobre JOSEP R. ROBINAT RIVADULLA
Es Director del Master Estrategias "Off & On line" Les Heures · Universidad de Barcelona - Tec de Monterrey. Director del Master en Marketing de Les Heures. Director del Master en Marketing On line de la Universidad de Barcelona.

Autor de las publicaciones: La Gestión y Relación con los Clientes (Ed. Océano), Enciclopedia del Marketing y Ventas (Ed. Océano), Los Estudios de Imagen y Posicionamiento (Ed. AEDEMO), Planificación Estratégica Comercial y de Marketing para la PYME (Ed. UdL – McGraw Hill), entre otras.

OBJETIVOS

• El Seminario se centra en la gama de problemas que están dificultando el desarrollo de los negocios para cada uno de estos grupos empresariales y hace un pronóstico de cual va a ser el futuro inmediato, poniendo de manifiesto la necesidad de llegar a una colaboración, única forma de poder avanzar en beneficio de utilidades mutuas.

• Exhibir el desarrollo del Trade Marketing como estrategia clave de cooperación y mutuo beneficio.

• Analizar el desarrollo de las distintas etapas en las relaciones que se dan entre fabricantes y distribuidores, analizando en profundidad las dificultades que van provocando cada una de estas etapas.

• Detallar los frenos que dificultan el desarrollo de los negocios para cada uno de ambos sectores empresariales y pronosticar cual será su evolución.

• Describir con todo detalle las técnicas del Trade Marketing que se han empezado a poner en marcha recientemente y cómo aplicarlas.

Solicite informes, su ficha de inscripción o inscríbase en:
Lo Mejor del Management - Capital Intelectual Latinoamérica S.A
Teléfono: (562) 333 39 22 - 333 44 96 Fax: (562) 333 44 96
Avenida Vitacura 2909 oficina 706
Las Condes – Santiago – Chile

PROGRAMA Y EJES TEMATICOS

• Repercusiones de los cambios y tendencias que se han producido en la distribución durante las últimas décadas.
• Las dificultades de entendimiento entre fabricantes y distribuidores: consecuencias para ambos.
• Análisis de la forma de negociar (desde la óptica del fabricante y del distribuidor).
• Puntos de partida y retos para el fabricante.
• El poder de la distribución y retos para la distribución.
• El entorno actual: del Fabricante y del Distribuidor.
• Los “errores” de ambos.
• La realidad de la negociación: matrices de partida.
• Las plantillas de negociación y su incidencia en la Cuenta de Resultados.
• Ideas previas para la reflexión.
• En qué consiste el Trade Marketing: una vía de colaboración.
• Principios generales y razones para practicarlo.
• Los 3 objetivos de Marketing del Distribuidor.
• Los objetivos de Marketing más comunes del Fabricante.
• Planteamientos previos para Fabricante y Distribuidor.
• Desarrollo del proceso para la práctica del Trade Marketing.
• Fases.
• Planeación.
• Objetivos cuantitativos y cualitativos.
• Cuenta de explotación previsional del Trade Marketing.
• Informaciones de mercado necesarias.
• Organización y task force. Nuevas figuras en las organizaciones.
• Barreras que surgen en la implementación del Trade Marketing y como eliminarlas.
• Conclusiones finales.

Expositor Internacional

JOSEP R. ROBINAT RIVADULLA

Master en Gestión y Dirección de Marketing por EADA – Escuela de Alta Dirección y Administración de Barcelona, España. Master en Comunicación de las Organizaciones por Les Heures – Universidad de Barcelona. Ingeniero por la UPC.
Es profesor de diversas Universidades y Business Schools de Europa y América.
Su carrera profesional se ha desarrollado ocupando diversos e importantes cargos directivos en empresas de España y Latinoamérica.
Autor de diversas publicaciones sobre management, marketing, CRM y comercialización.
Es consultor de empresas y Director General y Socio Consultor de MFT|Consulting.

Fecha
07 de setiembre de 2006

de 09:00 a 17:00 horas

Lugar:
Hotel InterContinental Santiago
Av.Vitacura 2885, Las Condes
Santiago de Chile

Costo:
Valor del seminario
$ 130.000
Para pagos efectuados
antes del
18 de agosto:
$ 110.000
Para pagos efectuados
antes del
7 de setiembre
$ 120.000 Inscripción incluye: participación en el Seminario Internacional, material de estudio, certificado, almuerzo y coffee breaks.

Sólo se aceptará cancelaciones de inscripciones hasta 72 horas antes de la realización del seminario