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Información del Evento
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TÉCNICAS DE VENTAS
Lugar donde se desarrollará el Evento
Pais: Perú
Ciudad: Lima
Fecha de Inicio: 25/09/2006
Fecha de Término: 02/10/2006
Email de Contacto: info@aele.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
TÉCNICAS DE VENTAS
Técnicas y estrategias que se emplean en el libre mercado competitivo
Lunes 25 de setiembre y lunes 2 de octubre / 6 a 9 pm. y sábado 30 de setiembre / 9 am. a 12 m.
Objetivos:
• Exponer una serie de acciones y procesos que involucran a toda la organización para el logro de sus metas.
• Presentar conceptos de Ventas bien sean productos tangibles o intangibles y la importancia para la sobrevivencia de cualquier empresa, comercial, industrial o de servicios.
• Tratar diversos temas de ventas e interactuar con el público asistente sobre: técnicas y estrategias que se emplean en el libre mercado competitivo.
Orientado a: Gerentes Funcionales, personal de producción, administrativo y de ventas.
Temario:
• Diferentes teorías de Venta.
• Administración de la fuerza de ventas.
• Herramientas de apoyo a la Venta.
• La atención al Cliente.
• Consejos prácticos para la Venta.
• Estrategia de la fuerza de ventas.
• Proceso de planeación de ventas.
• Planeamiento de ventas.
• Organización de las Ventas -Organización de la fuerza de ventas.
• Cómo elaborar el plan del territorio.
• Distribución. Funciones de los intermediarios.
• Funciones de la distribución física.
• Decisiones para el diseño de canales de distribución.
• Cómo elaborar el plan de prospección.
• La evolución de los mercados.
• Tipología y análisis de los clientes.
• La comunicación en la Venta.
• Etapas del proceso de la Venta.
• El cierre de la venta.
Expositor: Carlos Julio Peñaloza Rodríguez
Suscriptores S/. 240.00 No suscriptores S/. 270.00 inc. IGV
Mayor información:
Srta. Yngrid
AELE - Actualización y Práctica Empresarial
www.aele.com / info@aele.com
T. 610-4100 F: 610-4102
Paseo de la República 6236, Lima 18
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