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MODERNAS TECNICAS DE VENTAS
Pais: Argentina
Ciudad: Buenos Aires
Fecha del Evento: 28/09/06
Fecha de Término del Evento: 26/10 /06
Email de Contacto: info@ecousal.org
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
La Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad del Salvador tiene el agrado de invitarlo a participar de este curso.
1* Temario
2* Curriculum de los Docentes
3* Metodología de pago
4* Ficha de Preinscripcion: (enviar a info2 ARROBA ecousal PUNTO org, colocando en el Subject o Tema: 20060928Vtas)
Dirigido por el Dr. Mario Del Frade.
Inicio: jueves 28 de septiembre de 2006.
Horario: 18,30 a 21,30 h
Cantidad de horas: 15, distribuidas en cinco reuniones
Días de dictado: jueves 28 de septiembre y 5, 12, 19, y 26 de octubre de 2006.
Lugar de dictado: Marcelo Torcuato de Alvear 1337, Capital Federal
1* Temario
El éxito de un hombre de ventas radicará en una adecuada preparación en el ámbito interno, es decir que se encuentre en condiciones de comprender el proceso que ocurre dentro de su ser para lanzarse a los desafíos, y un adecuado entrenamiento en las herramientas que permitan llevar a cabo su propósito. Esta segunda parte se aborda en este curso
Se espera que los concurrentes incorporen herramientas actualizadas de ventas en todos sus campos
Al completar este curso, los participantes pueden desempeñar roles de ejecución de actividades comerciales de todo tipo.
I) Técnicas de ventas, su necesidad
La técnica como herramienta
Hábitos
Funcionamiento de nuestra mente al servicio de la venta. "Memoria ram"
II) Contacto
Importancia de esta etapa
Confianza. Cómo ganarla
Oportunidades
Problemas de esta etapa
III) Detección de necesidades
Importancia de esta etapa
Preguntar. La clave del comportamiento. Cómo preguntar
Para qué la detección. El qué y el cómo
Problemas de esta etapa
IV) Manejo de objeciones y excusas
Objeciones y excusas. ¿Aliadas o enemigas?
Las objeciones son imprescindibles. Las objeciones son oportunidades
Convertir objeciones en herramientas de éxito
Problemas y soluciones
V) Cierre de ventas.
El cierre en la mente del vendedor
Tipos de cierre
Por qué compran y por qué venden
Problemas de esta etapa
2* Curriculum de los Docentes
El Dr. Mario del Frade es abogado, egresado de la USAL y profesor Universitario. Fue vendedor, lider comercial y asesor de Empresas. En la actualidad se dedica a la capacitacisn de cuadros Comerciales, mandos medios y Gerenciales en forma independiente y actividades de formacion y entrenamiento en ventas.
El Lic. Jorge Fratini se graduó en Sistemas en la Universidad CAECE.
Recibió entrenamiento Comercial en Argentina Brasil y EEUU. Actuó como Gerente de Ventas en empresas como UNISYS, HEWLETT PACKARD y AFJP Previnter. En la actualidad se dedica a la capacitacisn de cuadros Comerciales, mandos medios y Gerenciales en forma independiente y actividades de formación y entrenamiento en ventas.
3* Metodología de pago
Arancel: $250 - código 120064 95
Incluye refrigerio y material
Para efectivizar su inscripción deberá abonar el importe del mismo en la Oficina Cobranzas de la Universidad, Rodriguez Peña 714 P.B.de Lunes a Viernes de 10 a 13,30 y de 14,30 a 19 h. o Marcelo T. de Alvear 1312 Piso 2 de 14,30 a 19 h, antes del inicio del curso.
Se requiere tener el numero de DNI de quien participara en el curso.
Se debe traer fotocopia del comprobante de pago para ingresar al curso.
4* Ficha de Preinscripcion: (enviar a info2 ARROBA ecousal PUNTO org, colocando en el Subjet o Tema: 20060928Vtas)
Apellido/s:
Nombre/s:
E-mail:
E-mail alternativo:
Profesión:
Empresa:
Área:
Cargo:
Teléfono/s:
Fax:
Teléfono particular o alternativo:
Dirección:
Código postal:
Localidad:
Sitio web:
PROXIMOS CURSOS:
4 DE OCTUBRE Confeccion del Plan de Marketing
9 DE OCTUBRE Resolucion de Problemas y Toma de Decisiones
13 DE OCTUBRE Balanced ScoreCard
17 DE OCTUBRE Comunicación y Liderazgo
1 DE NOVIEMBRE Control Interno
2 DE NOVIEMBRE Conduccion de Equipos y Liderazgo
Si desea ser eliminado de la lista de distribucion, responda este mensaje colocando REMOVER en el asunto (subject).
Texto sin tildes
Consultas e Informes:
Facultad de Ciencias Economicas - Universidad del Salvador
Marcelo Torcuato de Alvear 1337
C1058AAU Buenos Aires, Argentina
Telefax: +54 (11) 4811 1279
E-mail: info arroba ecousal punto org
web: ecousal
