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DECISIONES SOBRE LAS VARIABLES DEL MARKETING
Pais: Argentina
Ciudad: Buenos Aires
Fecha del Evento: 09/08/2006
Fecha de Término del Evento: 06/09/06
Email de Contacto: info2@ecousal.org
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
La Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad del Salvador organiza el curso, dirigido por el Dr. Mario Del Frade.
Inicio: miércoles 9 de agosto de 2006
Horario: 18,30 a 21,30 h Cantidad de horas: 15, distribuidas en cinco reuniones
Días de dictado: miércoles 9, 16, 23, 30 de agosto y 6 de septiembre de 2006
Lugar de dictado: Marcelo Torcuato de Alvear 1337, Capital Federal
1* Temario
2* Curriculum de los Docentes
3* Metodología de pago
4* Ficha de Preinscripcion: (enviar a info2@ecousal.org, colocando en el Subject o Tema: 200608090Mktg)
1* Temario
La gran cantidad de variables que intervienen en la toma de decisiones, para lograr los objetivos comerciales, provocan un alto grado de incertidumbre.
La actividad propone identificar las variables principales, analizarlas y definirlas. Se espera que los concurrentes se familiaricen con los conceptos de Variables no Controlables y de las variables Controlables, Producto, Precio, Distribución y Promoción.
Al completar este curso, los participantes comprenden, como tomar las decisiones sobre las principales variables de Marketing.
a) Conceptualización
i) Decisiones de la Dirección Comercial
ii) Tipos de Variables de Marketing
iii) Análisis de las Variables de Marketing iv) Modelos de Pronósticos
b) El Producto
i) Portafolio de productos.
ii) Ciclo de vida del producto.
iii) Diferenciación.
iv) Concepto de Marca.
v) Posicionamiento.
c) El precio
i) Concepto de precio.
ii) Condicionamientos.
iii) El costo y. El precio.
iv) Métodos de fijación de precios.
v) Estrategias.
d) La distribución
i) Canales de distribución.
ii) Puntos de Venta.
iii) Estrategia de distribución
e) La promoción
i) Instrumentos de promoción.
ii) Publicidad.
iii) La fuerza de ventas.
iv) Definición de objetivos.
v) Elección de método y equipos de Ventas.
vi) Selección formación y motivación de la fuerza de ventas.
2* Curriculum de los Docentes
El Dr. Mario del Frade es abogado, egresado de la USAL y profesor Universitario. Fue vendedor, lider comercial y asesor de Empresas. En la actualidad se dedica a la capacitacion de cuadros Comerciales, mandos medios y Gerenciales en forma independiente y actividades de formacion y entrenamiento en ventas. El Lic. Jorge Fratini se graduó en Sistemas en la Universidad CAECE. Recibió entrenamiento Comercial en Argentina Brasil y EEUU. Actuó como Gerente de Ventas en empresas como UNISYS, HEWLETT PACKARD y AFJP Previnter. En la actualidad se dedica a la capacitacisn de cuadros Comerciales, mandos medios y Gerenciales en forma independiente y actividades de formación y entrenamiento en ventas.
3* Metodología de pago Arancel:
$250 - código 120076 95 Incluye refrigerio y material Para efectivizar su inscripción deberá abonar el importe del mismo en la Oficina Cobranzas de la Universidad, Rodriguez Peña 714 P.B.de Lunes a Viernes de 10 a 13,30 y de 14,30 a 19 h. o Marcelo T. de Alvear 1312 Piso 2 de 14,30 a 19 h, antes del inicio del curso. Se requiere tener el numero de DNI de quien participara en el curso. Se debe traer fotocopia del comprobante de pago para ingresar al curso.
4* Ficha de Preinscripcion: (enviar a info2@ecousal.com Colocando en el Subjet o Tema: 20060809Mktg) Apellido/s: Nombre/s: E-mail: E-mail alternativo: Profesión: Empresa: Área: Cargo: Teléfono/s: Fax: Teléfono particular o alternativo: Dirección: Código postal: Localidad: Sitio web:
Texto sin tildes Consultas e Informes: Facultad de Ciencias Economicas - Universidad del Salvador Marcelo Torcuato de Alvear 1337 C1058AAU Buenos Aires, Argentina Telefax: +54 (11) 4811 1279 E-mail: info2@ecousal.org
web: ecousal
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