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SEMINARIO-TALLER: TECNICAS Y HABILIDADES PARA FORMAR PROMOTORES, IMPULSADORES Y VENDEDORES EFECTIVOS
Pais: Perú
Ciudad: Lima
Fecha del Evento: 10/10/2007
Fecha de Término del Evento:
Email de Contacto: dtrdrgdgsdgsgs@aim.com
Web de Contacto: Ver Web del Evento
Información:
“Cambiando paradigmas”
El vendedor actual como líder comercial
SER VENDEDOR PROFESIONAL O TOMANDO PEDIDO?
Desarrolla el yo (yo puedo) para desarrollar el YO QUIERO tu producto
El vendedor NACE O SE HACE
¿Cómo lograr generar nuevas oportunidades de ventas?
¿Qué condiciona los malos resultados como romper el acondicionamiento?
INTRODUCCION
Detrás de un vendedor exitoso se encontrara siempre un líder proactivo y gran comunicador. La pregunta es ¿tenemos estas actitudes de ganador en forma innata? Cultivamos virtudes que promuevan la emocionalidad de quienes debemos de persuadir y cambiar la mentalidad. Basta el hablar bien y ser dinamico para ser un buen vendedor?, que tan importante son los conocimientos técnicos que permita enfrentar paradigmas para optimizar su gestión.
CONTENIDO:
Sesión 1
¿Es el vendedor un lider natural ?
Temas
Somos líderes todos los días.
Las recompensas del liderazgo.
Nuestro potencial no explotado.
Sesión 2
Preparación para el liderazgo personal
Temas
La opinión de si mismo.
La auto-motivación.
El poder de ser líder mediante actitudes.
º Como ser un vendedor, promotor o impulsador de ventas exitoso
Sesión 3
La comunicación y el arte de escuchar
Temas
La importancia de la comunicación.
Empatía de la comunicación.
El arte de escuchar.
Convirtiendo un no en si
Sesión 4
Principios básicos de ventas
Temas
La personalidad del vendedor.
Principios básicos del vendedor.
Móviles de compras – SABONE.
Sesión 5
Técnicas de ventas
Temas
Formula triple A para atraer a la gente.
El cliente – Tipos de clientes.
Los tres pasos de la venta:
a) Acercamiento.
b) Presentación.
c) Cierre.
10 de Octubre del 2007
De 5:30 a 10 PM
Expositor. MIGUEL ARANA ROMERO
Hotel Las Americas
FACILITADOR:
MIGUEL ARANA ROMERO
Experto en ventas, Relacionista Público y Diplomado en ventas con estudios en la Escuela Argentina de Negocios en Supervisión y Coaching, Liderazgo y Motivación, Servicio al cliente y Oratoria.
GL health & coaching consulting Argentina, siguiendo estudios de Desarrollo de Competencia – Comunicación Eficaz, Inteligencia Emocional, Trabajo en Equipo, Coaching y Liderazgo, Diseño de Futuro, Pontificia Universidad Católica del Perú (Centro Cultural ) Coaching y Liderazgo, Coaching Ontológico, Universidad Ricardo Palma,. Experto en Consumo Masivo, con amplia experiencia en entrenamiento de fuerzas de ventas, así como gestión productiva de equipos de trabajo.
Expositor y entrenador de ventas a nivel de empresas y corporaciones, expositor fundador de la Escuela de Vendedores de Coca Cola Company, Pepsi Cola (grupo Heredia), San Cayetano, Inca Cola (Distribuidora Oshiro), Distribuidora Prinx (Distribuidor de golosinas Arcor), Grupo Jiménez (Codijisa, Gumisa, Redijisa, Dicobelsa, Dijisa, Iridel, Dijasa), Papelera Panamericana, Corporación Sánchez (E.K.T, EDUSA) Expositor en ADV PERU en técnicas de ventas, con 20 años de experiencia como vendedor, supervisor y jefe de ventas, 14 años como expositor. Actualmente se desempeña como jefe de Area en Bodegas y Viñedos Tabernero S.A.C.
PROXIMOS EVENTOS
Fidelización y seguimiento post venta
11 y 12 de Octubre
Gestión de Empresas Familiares y Mipes
18 y 19 de Octubre
Las Operaciones Bancarias en el Comercio Internacional
25 y 26 de Octubre
Tecnicas de solución y manejos de conflictos internos
29 y 30 de Octubre
INVERSION
1 participante US $ 65 ( S/. 310) + IGV
3 o más participantes US $ 55 ( S/. 260) + IGV
Incluye certificado, c o f f e e b r e a k, material correspondiente y asistencia permanente del expositor durante el desarrollo del seminario
INFORMES E INSCRIPCIONES:
Grupo Progresa sac
telefax: 264 3089
nextel: 410*8733
